2020年招租只会更难!一二线城市的租赁市场“抢客”更激烈

从2018年开始，许多公寓人就有一种感受，招租越来越难，线上端口的费用贵了，招租中介的费用高了，推广花了不少钱，租客却不知道去哪了？需要有个心理准备，从数据上来看，2020年招租只会更难！

一

疫情以来，复工一再延迟，从深圳的春运数据看，还有266万人没回到深圳，那他们是否还会回到深圳？答案可能是否定的。2020年的这一场疫情不仅仅影响了一个春节，也改变了大量职场人的职业规划。

今天，58发布了《2020年就业趋势调研报告》，调研的群体是18-40岁、一线和新一线城市职场人。数据显示，此次疫情结束后，将有33.8%的职场人计划改变工作状态，其中，83.3%选择在当地城市换工作，23.5%选择去其他城市换工作，还有5.4%选择辞职学习深造。值得关注的是，这群人以26-35岁人群为主，占比29.9%，其中本科学历者达67.9%，自有住房者占比达56.1%，且64.7%已婚。

数据还显示，疫情后将调整工作状态的职场人中，选择回家乡发展的比例达36.5%。其中，84.2%的职场人是为了照顾父母，68.4%为了离家人朋友更近，31.6%希望减小生活压力。

这些数据背后，是长租公寓的新危机。一般来说，选择回家乡发展的职场人大部分在之前的工作所在城市是无房的，以租房为主，也就是说，有12%（33.8%*36.5%）的城市租房群体因为疫情，最终留在老家不回来了。这只是留在老家的群体，还有更换城市和学习深造的职场人，都将重新选择居住方式。而长租企业在疫情期间本就受创不小，从租客免租潮开始，大量租客不交租甚至退租，当下现金流紧张、空置率高企，一直在等着城市、街道解封，让老租客返城，同时开始招租拉新，但现在从数据看，大量老租客可能都退租不回来了。二再说招租拉新，在疫情影响下现在已经是3月，招租尚未真正开始。一方面，多地目前在招租上还有比较多的限制，譬如广州城中村的公寓运营商遇到的难题“出租方很难办门卡，想租都租不了”，预计这种情况3月底才能缓解，在北京，有些小区依然在“限制外来人员进入社区”，租赁中介企业实地带看、收房存在“进门难”问题。仅上海明确了住房租赁企业可带看，以及带看的操作办法。这种情况预计到3月底4月初才能全面缓解。

另一方面，招租效果也不乐观，底层原因还是“租客更少了”。租房市场的两个传统旺季，开年和毕业季，开年这一波返城潮因为疫情将持续到4月，但结果并不会太乐观，从数据中也看到了，大量租客选择在留在老家或更换城市。长沙的公寓老板招租时就发现，“电话量太少”。那毕业生群体值得期待吗？2020年全国毕业生人数再创新高，达到874万人，就业形势极度严峻。

全国高校毕业生人数（万）

据BOSS直聘发布《2020年春节后10天人才趋势观察》数据表明，节后十天(2.3-2.12)，应届生新增岗位规模降幅下降49%，作为应届生岗位的承载主体，百人以下小微企业的应届生需求同比降幅达到60%。受疫情影响，大量企业生存艰难，毕业生的就业机会大大减少。

而在58的这份就业报告里，疫情后调整工作状态的职场人中，41.8%是因为从事的工作发展前景不好，40.2%是因为薪资太低，35.9%是因为缺少工作热情。如果城市里没有合适的工作机会，发展前景不明朗，薪资水平太低，毕业生的流动性也将非常快速，对城市高房价、高租金的接受度也非常低。

与此同时，国家为了缓解毕业生就业压力，采取了几项措施：

升学深造。扩大硕士研究生招生规模；扩大普通高等学校专升本规模。

就业渠道（基层）。组织好“特岗计划”、“大学生村官”、“三支一扶”、“西部计划”等基层项目以及事业到位、国有企业招聘。

就业渠道（重大项目、新经济、创业）。支持毕业生多元化就业，鼓励自主创业。

就业渠道（入伍、教师、国际组织）。引导毕业生参军入伍，加大毕业生补充教师队伍。

可以看出，今年大学生将被分流，有相当一部分留在学校、考公务员或参军、教书，这部分群体大多数都有专门的机构提供住宿，也将大大减少对租赁市场的需求。

三

整体看来，今年一二线城市的租赁市场“抢客”更激烈，各家公寓一定要提前做好策略应对招租难题。

首先，稳定老租客。这段时间因为免租的问题，导致非常多租客和房东之间纠纷不断，甚至最终退租，但不论已经发生过什么，一定要多争取和返城的租客续租，给到老租客一定的优惠。

第二，转换思路，多争取和机构合作。学校、国企、政府机构扩招，都需要相应的居住配套设施，多找找这样的合作机会。

第三，转换产品，长短租结合。提前申请资质，集中式公寓可以尝试一部分房源做长租，一部分做短租，提高收益。随着大学生多元化就业、自主创业的兴起，也可以考虑和办公结合起来，前几年就已经出现的“联合办公+长租”型的公寓项目，今年下半年或将换发新生机。

第四，关注口碑。长租公寓这两年备受非议，但有个现象，大量租客最终还是选择了最被非议的几个大品牌，因为租客眼中，这些品牌公寓至少有清晰的服务标准，而“中小”似乎就意味着不透明坑多、契约精神差，其实不论规模大小，都是时候关注自家的口碑了，建立标准化的服务流程，提高租客的服务体验，用口碑带销售，才是长久之计。

几乎每年都被认为是最难的一年，2020年很难，但也一定有破解之法，先稳下来，活到2021，到时再回头，也不过是一个过程。加油。