开发商折扣力度大是95折频现 楼市降价仍无动力

自8月开始，开发商的推盘节奏有所加快，但市 场继续疲软，量价难以回升。据深圳中原研究中心数据显示，上周（8月15日-8月21日），全市共成交一手住宅488套，成交面积为约4.8万平方米，环 比分别下降了18.8%和28.2%，创6月份以来周成交的新低，并且连续第二周下跌，成交量处于历史低位。新房成交均价为54057元/平方米，再次跌 到5字头，环比下降16.6%。

笔者走访发现，近期开发商的优惠折扣力度不断升级，折扣项目也不断增多。

95折频现，多重折扣成主流

8月全市推售热情有所上扬，但楼市观望情绪依旧较浓，置业者的入市积极性不高，对价格十分敏感。为了促进成交，不少开发商纷纷打出优惠牌，折扣力度较大，95折频现。

上周末，全市共有3个项目开盘或加推。其中， 位于龙华的壹城中心（ 参数 图库 最新动态 价格走势 ）加推约76-130平方米3-6房。购房者表示，壹城中心共有四个折扣：98*98*99*99，整体折算约95折，其5.7万/平方米的开盘均价也受 到不少置业者的认同；华业玫瑰四季（ 详情 图库 团购 点评 ）现场购房享98*96*99折扣，去化率也较为可观。

此外，全市近两周入市的项目折扣都比较大，宝 能城（ 详情 图库 团购 点评 ）认筹20万享开盘98折， 企业创始人或合伙人、高等院校毕业、高端金融业员工、世界500强企业管理人员等5类人才，原VIP98折升级为95折；融湖中心城（ 详情 图库 团购 点评 ）除了享受98*99*99折优惠外，还送一年物业管理费。

据不完全统计，近两周入市的项目中，近半数楼盘报出了5%左右的优惠幅度来招揽客源，95折逐渐成为主流。

新政后“折扣战”悄然打响，刚需豪宅并进

其实从“3·25”新政开始，市场已经开始出 现“折扣战”的苗头。由于市场遇冷，开发商不断延后开盘，而个别开盘的项目，不管是刚需还是豪宅产品，均出现大幅折扣。4月17日，深业东岭（ 资料 图库 团购 点评 ）开盘，多重优惠不断：VIP升级优惠98折、开盘折扣99折、按揭优惠99折、按时签约99折；6月，华侨城天鹅堡开盘，当天一次性付款的客户，折扣为 98*98*96折；贷款的购房者，折扣力度为98*98*99折。

而到了8月份，随着推售项目的增加，折扣项目 的数量也不断增加，且折扣力度不断加大。深圳中原董事总经理郑叔伦表示，近期确实有不少开发商加大了折扣力度，楼市给出的折扣正悄然放大，其主要原因还是 因为市场波动比较厉害，市场的积极性需要被刺激。同比去年8月，楼市98折、99折的优惠还占主导，楼盘给出的优惠多为98*99折或99*99折，而今 年8月，打折成为了开发商主要的促销手段。

折扣增加伴随均价上涨，本质没有“看得见”的 优惠“近期市场降价的动力不足，但上涨的可能性也不大，置业者观望情绪重，开发商会想尽一切优惠与折扣方法促进成交。”郑叔伦坦言，市场降价的可能性不 大，毕竟长期来看，深圳的房价是上涨的，所以折扣加大的行为主要还是一种营销手段。此外，“金九银十”即将到来，开发商的推盘节奏肯定会有所加快，届时项 目之间的竞争加大，部分项目的去化率极有可能降至6、7成，所以后期开发商或持续加大优惠力度。

然而，随着优惠额度的增加，不少置业者认为开发商开始“以价换量”，促进成交。对此，深圳链家研究院院长肖小平认为，从目前的市场看，开发商的优惠力度是与定价相关的，折扣拉大的同时，成交均价也有所提高，这从本质上并没有给出“看得见”的优惠。

据了解，上周壹城中心加推，均价5.7万/平 方米，而其上次加推为6月10日，均价约5.5万/平方米。中国指数研究院深圳分院研究总监程玉认为，虽然两次加推的折扣相同，均为 98*98*99*99折，但实际上每平方米单价上涨了2000元，所以这只是楼盘的一种推盘策略，尚不能代表房价走势。

肖小平告诉笔者，目前深圳大部分开发商的资金回笼压力并不大，所以折扣加大不能解读为定价策略，而只能归结为一种促销手段，目的是为了给出优惠，促进成交。